为什么说销售团队作战地图是值得看的销售团队书

为什么说销售团队作战地图是值得看的销售团队书

我之前一直做销售，销售业绩还可以，所以得到领导重用后，就让我来管理一个销售团队，没想到团队销售业绩却直线下降。后面我的领导点拔了我，让我明白了，销售业绩好的人是可以做好管理的，但有一个角色要进行转化。

就是要能把我做的好的经验输出，形成一套标准的打法，然后明确这套打法要去做哪些关键动作，这些关键动作指标的平均值，然后让团队成员按照这个打法去做，我配好对应的资源，然后我去盯过程，做辅导。

经过1-2个月左右的时间就走上正轨了，现在这套流程也跑顺了，大家反馈这种方式非常好，更重要的效果好，同时效率高。后来，我就把这个过程进行了整理，然后不断完善，就形成了销售团队作战地图这本课和书。

销售团队管理主要是明确最重要的目标和关键动作，而且这个目标和关键动作必须非常明确，然后反复地传达给所有的人，直到所有人步调一致。你必须付出时间来实现目标，而不是无尽地寄希望于明天。所以你必须有一个清晰的计划让你保持向目标推进，即使你有时感到疲惫。同时只有专注，规划才能到达成功的彼岸。

作为一个销售团队管理者来说，我觉得他的核心作用是能把一件事的整个过程从头到尾能有效的串联起来，而不是在某个细节上进行发力，这就是管理者和非管理者的区别。你明确了下面的五点，你的销售管理工作就能比较好的开展。

标准打法（事）

你一定要首先明确你要带领你的团队去做哪些事情能更好的完成业绩目标，将这些事情形成一套标准的打法，并不断完善，迭代。

组织架构（岗位）

然后去配备做好这些事情所需要的资源，这个里面非常重要的是组织架构，即需要哪些岗位能更好的帮助你完成。

岗位的胜任能力表（选人的标准）

每个岗位需要哪些什么样能力的人来帮你做好工作，合格的标准是什么，称职的标准是什么，优秀的标准是什么。

奖金计算方式（能拿多少钱）

我们不要去管别人，我们只需要引领别人，如何引领别人呢？当我们明确了努力方向后，核心就是分名分利，你把名利分好了，不用管，别人就拼命干。也就是底层靠利，中层靠分名，高层靠境界。

形成成体系的作战地图

将前面四点的内容串起来，集中组织中所有资源配合协调作战，形成一套完整的作战地图，把控整个进程，反馈每个过程数据，及时调整，并定期进行优化。

当你有了这个成体系的作战地图后，你的团队成员就会目标非常明确且都能成共识，且要去完成这个目标的动作也非常清晰，能清楚的知道接下来每天每月要去做什么，还都能具备对应的执行能力。